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? ? 自2014年10月27日首批纖維水泥板產品投放市場以來，亳州海創新材料公司依托海螺品牌優勢，努力克服各種困難，內抓質量，外拓市場，找準產品定位，擴大市場宣傳，今年下半年以來，銷售量穩步提升。
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前進中的亳州海創公司
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綜合辦公區一角
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? ??創新產品推廣方式，增強市場推廣力度
? ? 為加大產品宣傳推廣與應用，充分展現產品的性能、優勢及應用范圍，公司積極創新產品推廣和宣傳方式。去年11月，公司新建的辦公樓C區和輔房吊頂板材料均使用本公司自行生產的纖維板，取得很好的效果，進一步增強產品說服力。持續增強市場推介力度，打造和完善公司產品展廳，將企業文化、產品技術、品牌形象等更加直觀的展示給廣大客戶，在市場競爭中快速全面的展示形象和實力。同時，通過不間斷的實地走訪、宣傳、發放產品宣傳畫冊、產品小樣品等方式，讓廣大客戶逐步深入了解公司產品，堅定市場信心。
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產品展廳
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? ? 上半年，公司共發放產品宣傳畫冊3500份、小樣品2600塊，達到了良好宣傳效果。同時，充分借助社會傳媒推廣平臺，在亳州市劉小集高速樞紐設立高速廣告牌，全面開展產品推廣，提高企業知名度。
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制作發放宣傳畫冊、產品小樣品
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? ? “海螺板業，沒聽說過，海螺不是做水泥的嗎？”這是公司銷售員在跑市場時經常面臨這樣的尷尬，為樹立企業形象和推廣產品，公司主動邀請客戶來工廠參觀考察。今年以來，共邀請了50多家客戶到工廠實地參觀考察，讓客戶直觀地認識公司，增進了客戶合作信心。當看到我們宏大的企業規模、先進的生產線設備、生產工藝技術、嚴格規范的品質管理體系，以及員工飽滿的精神面貌，來參觀的客戶無一不是拍手稱贊。河南中森虎皇科技公司副總經理吳章全說：“走進了你們的工廠，看到了你們的生產線，我更加堅定了合作信心，對你們產品非?？春谩?。
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客戶來公司現場參觀考察
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? ? 研判市場形勢，完善市場布局
? ? 市場是企業生產經營之源、生存發展之本。面對當前競爭激烈市場的困境，公司堅持以市場開拓為中心，加強市場跑動，聆聽客戶意見，搜集市場信息，為后期市場拓展和銷售策略指定提供了依據。今年1-8月，公司累計拜訪客戶1320次，其中后加工企業客戶800次，建材經銷商240次，裝飾裝潢公司180次，競爭對手30次，工程類客戶50次，其他設備制造廠等20次。
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拜訪中森虎皇公司
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? ? 為統一思想，明確銷售方向，總結市場反饋的信息，公司每月都組織召開銷售專業會議，分析解決市場開拓難題，提出市場拓展思路和措施。為打開市場新局面，年初，公司結合現階段市場形勢調整了市場區域，在原有亳州、蚌埠、河南、山東市場部的基礎上增設北京，蘇北、陜西、信陽市場部，初步形成了以亳州為中心市場布局。同時，加強市場部基礎建設，招聘補充銷售人員，強化銷售技能和服務意識培訓，提高了銷售軟實力。
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銷售市場部分布圖
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? ? 今年以來，公司在各地所設市場部均實現銷量零的突破，尤其是在河南、山東、蘇北等地取得大客戶訂單，單一客戶月度銷量已達到2萬平米以上。
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等待發運的產品
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? ? 以市場為導向，找準產品定位，贏得市場認可
? ? 公司新材料市場開拓沒有任何經驗可循，唯有把握市場形勢，找準產品定位，明確客戶需求，才能贏得市場認可。受國內外宏觀經濟影響，今年新材料整體市場不景氣，但市場上板材需求量較大，且客戶群主要以后加工企業為主，公司通過調研及時調整銷售戰略，結合公司設備工藝，將主要市場方向定位在中高端市場，以拓展區域后加工企業為主。目前，公司已調研后加工企業70多家，在江蘇、山東、河南等區域與客戶建立了合作關系。同時，公司結合產品特性，針對不同的市場和客戶，研發生產適應市場的微壓板、超厚板，給客戶一份“私人訂制”，得到了客戶及市場的認可。河南一家客戶使用我公司板材噴涂各種顏色仿石漆，與聚苯乙烯、聚氨酯等保溫材料復合成外墻保溫裝飾一體化板，直接用于外墻施工，建成美麗的別墅，大大節省了施工成本，縮短了施工工期，達到了良好效果。
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使用海創板材作保溫裝飾一體化墻體材料
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使用海創板材建成的雅地虎皇三號辦公樓
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沈丘縣電子商務服務站使用海創板材作內外墻裝飾
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南京江心洲長江隧道使用海創板材作內墻裝飾
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菏澤玉皇大廈（在建）使用海創板材作外墻裝飾
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? ? 完善設備工藝，提升產品質量，滿足客戶要求
? ? 面對新的行業，公司擺正姿態，認真聽取客戶的意見和建議，結合武漢院的經驗，從原材料配比、濕坯控制、板材加壓，蒸壓養護等各個環節不斷摸索，調整優化，并邀請外國專家親臨指導，授業解惑，穩步提升板材質量及生產效率。
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與外國專家、武漢建材設計院人員進行交流
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? ? 為滿足客戶產品使用要求，公司在取得銷售訂單后，就會組織銷售、板材分廠、生產品質等部門共同對訂單評審，保證生產出客戶滿足的產品。由于后加工企業板材使用要求高于行業基本要求，公司在板材出廠方面嚴格控制，逐一檢測、挑選。針對平整度要求較高的客戶，公司還對板材進行砂光處理。服務客戶永無止境，目前公司正籌備建設板材自動分揀及磨邊倒角裝備，以更好地提升產品附加值及客戶滿意度，體現海螺板材在市場的優越性。
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挑選板材
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? ? 在新的市場環境下，公司產品銷售取得良好的開端，面對未來還任重道遠，下一步，公司將繼續狠抓市場開拓工作，全員提高經營意識，以銷量增長為目標，強化市場管理，努力提升區域市場鋪貨率，實現工廠與市場無縫對接，推動產品銷量逐月提高，經營利潤不斷增長，做大做強公司新材料產業。
